| Options de transmission: décision de principe | "Long list" et "short list" d’acheteurs potentiels | Sélection des acheteurs potentiels appropriés | Négociation et définition des grandes lignes de la transmission | Élaboration du projet de contrat |
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| Décision de faire appel à des conseillers externes | Présélection des acheteurs intéressés | Vérification des garanties financières | Offre avec fourchette de prix | Règlement du financement |
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| Évaluation de l’entreprise | Recherche anonymisée d’acheteurs par approche directe et appels d’offres | Signature de la déclaration de confidentialité | Déclaration d’intention (LOI): indication du prix et des détails dans la déclaration d’intention, et signature | Planification de la communication |
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| Portrait de l’entreprise (descriptif, histoire, inventaire, chiffres clés financiers, développement, personnel, marketing, etc.) | | Établissement du portrait de l’entreprise, premières discussions | L’acheteur effectue des vérifications approfondies sur l’entreprise (due diligence) | Règlement de la transmission d’entreprise opérationnelle |
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| Profil d’entreprise anonymisé | | Visite de l’établissement, échanges avec le chef d’entreprise | | Signature du contrat |
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| Réponse aux questions des acheteurs potentiels | | | | Transmission de l’entreprise (closing) |
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