Les cinq étapes de la vente

Tableau avec 5 lignes et 6 colonnes.
Options de transmission: décision de principe"Long list" et "short list" d’acheteurs potentielsSélection des acheteurs potentiels appropriésNégociation et définition des grandes lignes de la transmissionÉlaboration du projet de contrat
Décision de faire appel à des conseillers externesPrésélection des acheteurs intéressésVérification des garanties financièresOffre avec fourchette de prixRèglement du financement
Évaluation de l’entrepriseRecherche anonymisée d’acheteurs par approche directe et appels d’offresSignature de la déclaration de confidentialitéDéclaration d’intention (LOI): indication du prix et des détails dans la déclaration d’intention, et signaturePlanification de la communication
Portrait de l’entreprise (descriptif, histoire, inventaire, chiffres clés financiers, développement, personnel, marketing, etc.)Établissement du portrait de l’entreprise, premières discussionsL’acheteur effectue des vérifications approfondies sur l’entreprise (due diligence)Règlement de la transmission d’entreprise opérationnelle
Profil d’entreprise anonymiséVisite de l’établissement, échanges avec le chef d’entrepriseSignature du contrat
Réponse aux questions des acheteurs potentielsTransmission de l’entreprise (closing)